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[스케일업 코리아] 비주얼캠프: 교육 시장의 골리앗 쓰러뜨리는 다윗으로 올라서려면
권명관스타트업이 새로운 시장에 진출할 때는 어떤 것을 고려해야 할까요? 스케일업 코리아 참여 기업인 비주얼캠프가 뛰어난 시선 추적 기술을 바탕으로 교육 시장에 도전하고자 합니다. 교육 시장은 이들에게 어떤 기회를 안겨줄까요? 교육 시장은 어떤 시장이고 어떤 특성을 갖고 있을까요? 교육 비즈니스 전문가인 (주)골드아크의 김대일 대표가 2회에 걸쳐 비주얼캠프의 교육 -
[스케일업 코리아] 더코더 B2B 마케팅 (3) : 조직 구매 과정을 분석하라
권명관이전 글에서 시장 분석과 고객 세분화를 통해 진출할 시장과 목표 고객을 정하는 방법에 대해 개괄적으로 살펴봤습니다. 목표 고객과 그들에게 제안할 고객 가치와 아이디어를 결정했다면 이제 이들을 만나야 할 때입니다. 제안하고 설득하고 테스트하고 협업하면서 최종 의사결정까지 이끌어 내야 합니다. 나아가 계약 체결, 수익화, 사후 관리까지... 관계가 지속되어야 -
[스케일업 코리아] 더코더 B2B 마케팅 (2) : 기회를 평가하라
권명관지난 글에서는 B2B 시장에 진입하려는 스타트업이 알아야 할 B2B 시장의 특징과 '마켓 센싱'에 대해 알아봤습니다. 이번 글에서는 스타트업이 진출할 수 있는 여러 시장 중에서 어느 시장이 매력적인지 판별하고 그 시장에서 어떤 고객을 목표 고객으로 삼을 것인지 분석 방법을 살펴보고자 합니다. 그리고 다음 글에서는 목표 고객의 구매 프로세스와 의사 결정 요 -
[스타트업 투자 IR 마스터링] 8부 - IR 피칭(발표)
이문규[IT동아][연재순서]시작하며 - 투자 유치 홍보가 필요한 스타트업을 위한 조언 - http://it.donga.com/29231/1부 - 투자 프로세스에서 IR자료의 역할 - http://it.donga.com/29259/2부 - 투자 IR자료의 목차 구성 - http://it.donga.com/29308/3부 - 투자 IR -
[IT하는법] 로밍없이 출국해도 자동적용되는 로밍, 데이터 요금 폭탄을 피하는 방법
남시현[IT동아 남시현 기자] IT(Information Technology, 정보 기술) 시대는 많이 알고, 접해보는 것이 곧 지식입니다. 'IT하는법'을 통해 지식이 될만한 IT 용어와 현상, IT 활용법에 대해 소개해드립니다.로밍(Roaming)이란, 해외에서도 휴대폰 통신 및 문자(SMS), 데이터를 이용하는 서비스다. 국내 업체와 제휴된 현지 업체가 -
[스타트업 투자 IR 마스터링] 7부 - 투자 IR자료 스토리라인 구성, (4) EXIT
이문규[IT동아][연재순서]시작하며 - 투자 유치 홍보가 필요한 스타트업을 위한 조언 - http://it.donga.com/29231/1부 - 투자 프로세스에서 IR자료의 역할 - http://it.donga.com/29259/2부 - 투자 IR자료의 목차 구성 - http://it.donga.com/29308/3부 - 투자 IR -
[스케일업 코리아] 더코더 : 발로 뛰는 B2B 영업, '마켓 센싱'에 눈을 떠라
권명관스타트업 기업이 아무리 획기적인 기술을 갖고 있어도 이 기술만으로는 세상을 바꿀 수 없습니다. 이 기술을 활용해 최종 소비자에게 가치 있는 제품과 서비스를 제공할 수 있는 파트너가 필요합니다. 이 때문에 기술 스타트업은 적합한 고객 파트너를 찾기 위해 마케팅/영업 역량을 갖춰야 합니다. 독창적인 DoT 기술로 무장한 스타트업 '더코더'는 지금 고객 파트너 -
[IT애정남] 해외에서 산 폰으로 페이 앱을 쓸 수 없어요. 어떡하죠?
김영우[IT동아 김영우 기자] IT 전반에 관한 의문, 혹은 제품 선택 고민이 있는 네티즌의 문의 사항을 해결해드리는 'IT애정남'입니다. 이번에는 해외에서 구매한 스마트폰에서 이른바 '페이' 앱이라고 부르는 간편결제용 앱을 쓰지 못해 곤란을 겪는 분의 문의가 왔습니다. dangexxx이 주신 사연은 다음과 같습니다.안녕하세요. 언제나 유익한 기사 써 -
[스케일업 코리아] 더코더 : 투자자에게 매력적으로 보이면 끝인가? 투자 유치 전략
권명관지난 글에서는 스타트업 성장에게 꼭 필요한 자금과 투자 유치에 대한 일반적인 내용과, 현재 더코더가 업그레이드를 위해 어디까지 준비했는지 대략적으로 살펴보았습니다. 이번 글에서는 투자 유치를 위해 스타트업이 무엇에 집중해야 하는지 자세히 알아보겠습니다. "투자자에게 매력적인 회사란?" "어떤 회사(스타트업)가 투자자에게 매력적일까?" 스타트업 종사자라 -
[스타트업 투자 IR 마스터링] 6부 - 투자 IR자료 스토리라인 구성, (3) 사람 및 팀 역량
이문규[IT동아][연재순서]시작하며 - 투자 유치 홍보가 필요한 스타트업을 위한 조언 - http://it.donga.com/29231/1부 - 투자 프로세스에서 IR자료의 역할 - http://it.donga.com/29259/2부 - 투자 IR자료의 목차 구성 - http://it.donga.com/29308/3부 - 투자 IR