한양대, 스타트업-파트너 상견례 밋업, 제 8회 'HYU 스타트업&파트너 밋업데이' 개최

[IT동아]

한양대학교 창업지원단(단장 류창완)이 지난 10월 23일 서울 용산 소재 서울드래곤시티에서 '제8회 HYU 스타트업&파트너 밋업데이(Startups & Partners Meet-up Day, 이하 밋업데이)'를 개최했다.

이번 밋업데이는 '스타트업·대기업·투자사·대학이 함께 여는 투자유치 및 판로개척의 기회'를 표방하는 한양대 창업지원단의 대표 프로그램이다. 스타트업과 투자사, 대·중견기업, 유관기관이 한자리에서 만나 투자유치와 업무협력을 논의하는 자리로, 2023년부터 매년 두 차례 열려 이번에 8회째를 맞았다. 이번 행사는 한양대 ERICA 창업지원단, 한양대 기술지주회사 등이 공동 주관했다.

참가 대상은 창업중심대학, 서울캠퍼스타운, 실험실 특화형 창업선도대학, 한양대 기술지주회사, ERICA 창업지원센터, 글로벌 프로그램 등 한양대의 창업지원 사업에 참여 중인 창업기업이다. 행사는 오전 10시부터 오후 6시까지 종일 이어졌으며, 크게 참여사의 '리버스 피칭' 세션과 현장 '1:1 밋업 및 네트워킹' 세션으로 나뉘어 진행됐다.

투자사·대기업이 먼저 무대에 오르는 '리버스 피칭'

일반적인 투자설명회(IR)에서는 스타트업이 무대에 올라 투자사나 기업을 설득한다. 리버스 피칭은 그 반대다. 투자사와 대·중견기업, 유관기관이 먼저 무대에 올라 자신들이 어떤 분야에 관심이 있는지, 어떤 방식으로 스타트업과 협력하려는 지를 상세 소개한다. 스타트업으로서는 협력 상대가 무엇을 원하는지 미리 파악한 뒤 밋업 자리에 나설 수 있어, 한정된 시간 안에 한층 밀도 있는 논의가 가능하다.

이날 리버스 피칭에는 대·중견기업 7곳, 액셀러레이터(AC) 5곳, 기업형 벤처캐피털(CVC) 4곳, 벤처캐피털(VC) 6곳, 공공·유관기관 3곳 등 모두 25개 기업·기관이 참여했다. 발표는 오전과 오후 두 차례로 나뉘어 진행됐다.

오전 리버스 피칭에는 현대차증권, 대보그룹 미래전략실, 뉴패러다임인베스트먼트, 구름인베스트먼트, 와이앤아처, 로간벤처스, 삼양화학그룹, 한양대학교 기술지주회사, 한국표준협회, 현대건설, CJ ENM(커머스부문), 벤처스퀘어, NBH캐피탈, 신용보증기금 등 14곳이 차례로 발표에 나섰다.

오후 '리버스 피칭 세션에서는 초기투자액셀러레이터협회, 드레이퍼스타트업하우스코리아센터, 프롤로그벤처스, 신한퓨처스랩, 플랜에이치벤처스, LX벤처스, 현대지에프홀딩스, 블리스바인벤처스, 하이트진로, SBI인베스트먼트, 한국투자액셀러레이터 등 11곳이 마찬가지로 무대에 올라 협력 분야, 운영 프로그램 등 정보를 전달했다.

피칭 내용은 참여사의 성격에 따라 구분되어, 중견/대기업은 산업군별 관심 분야와 기술검증(PoC) 등 스타트업과의 협력 방안, 사업협력이 가능한 분야를 소개했다. 투자사는 분야별 보유 펀드와 투자 포트폴리오 기업을 중심으로 투자 방향을 설명했고, 유관기관은 정책자금과 지원 프로그램 등 창업기업이 활용할 수 있는 제도를 맞춤형으로 안내했다.

건설, 화학, 유통·커머스, 식음료, 금융 등 여러 산업군의 기업과 초기 단계부터 후속 단계까지 아우르는 투자사가 한 무대에 선 만큼, 현장 참석한 스타트업은 자사 사업과 접점이 있는 협력 상대를 폭넓게 살펴볼 수 있었다.

사전 수요조사로 매칭된 '1:1 밋업', 30분씩 6회차 진행

리버스 피칭 직후 1:1 밋업 및 네트워킹이 곧바로 이어졌다. 리버스 피칭이 참여사의 관심사에 대해 듣는 자리였다면, 1:1 밋업은 스타트업이 원하는 상대와 마주 앉아 투자유치와 오픈이노베이션 등 구체적인 협업을 논의하는 기회다.

1:1 밋업은 사전 신청한 스타트업의 수요조사를 바탕으로 구성됐다. 이번 1:1 밋업에 약 200여 명이 신청했고, 이에 스타트업이 제출한 상담 희망 순위를 반영해 기업당 최대 3회까지 참여사와 사전 매칭됐다. 빈 자리가 생기면 현장에서 추가 신청도 받았다.

상담 테이블에는 리버스 피칭 참여사에 BNK벤처투자, CJ인베스트먼트가 더해져 모두 27개 기업·기관이 빼곡히 자리했다. AC 5곳, CVC 6곳, VC 6곳, 대·중견기업 7곳, 공공·유관기관 3곳이 테이블을 마련했고, 행사 종료까지 30분 단위로 총 6회차에 걸쳐 열띤 논의가 이뤄졌다. 이날 하루 예정된 상담은 150건이 넘는다.

스타트업은 배정된 시간에 맞춰 테이블을 이동하며 투자사, 대·중견기업, 유관기관 담당자와 마주 앉았다. 앞선 리버스 피칭을 통해 참여사의 관심 분야와 협력 방식을 미리 파악한 덕에, 30분의 짧은 시간에도 각사 기술과 사업 모델, 협력 가능성 등 구체적인 대화가 오갔다. 현장에는 밋업 이외 공간에서 참가 기업 간 자유로운 네트워킹도 이어졌다. 한양대 창업지원단은 이번 밋업데이에서 만나지 못한 참여사와 스타트업은 이후 후속 상담으로 연결할 계획이다.

스타트업과 파트너가 서로를 미리 알고 만나는 밋업

스타트업에게 투자유치와 판로개척은 생존과 직결된 과제지만, 초기 기업이 대·중견기업의 신사업 담당자나 투자사 심사역을 직접 만나기가 결코 쉽지 않다. 어렵게 만나더라도 상대가 무엇을 원하는지 파악하지 못한 채 회사 및 사업 아이템만 소개하다 끝나는 경우도 흔하다.

이번 스타트업&파트너 밋업데이는 이 간극을 좁히는 데 초점을 맞췄다. 참여사가 먼저 관심 분야와 협력 방식을 밝히고, 스타트업은 그 내용을 충분히 인지한 뒤 자사와 맞는 상대를 선택해 밋업에 나선다. 여기에 사전 수요조사 기반 매칭을 더해, 스타트업과 참여사 모두 준비된 상태로 마주 앉는다.

한편 스타트업&파트너 밋업데이는 2023년 시작 이후 매년 상·하반기 두 차례씩 열리고 있다. 한양대 창업지원단 장상길 팀장은 “이번 밋업데이에서 이뤄진 협력 상담이 실제 투자유치와 PoC, 공동사업 등 가시적인 성과로 이어질 수 있도록 후속 연계를 이어갈 계획”이라 말했다.

IT동아 이문규 기자 (munch@itdonga.com)