VMware, 클라우드 시장 확산 위한 파트너 지원 프로그램 강화

2013년 2월 27일, VMware Korea가 클라우드 시장 확산과 SMB(중소/중견기업) 고객을 위해 파트너 지원 프로그램(파트너 네트워크 활성화 프로그램, VMware Partner Network Activation Program)을 강화한다고 밝혔다.

파트너 지원 프로그램은 VMware의 파트너로 등록만 되어 있고 별다른 활동이 없는 약 350개 파트너들을 대상으로 한다. VMware은 이들에게 VMware의 교육, 마케팅, 인센티브 툴 등을 소개하고, VMware 비즈니스 정보를 제공한다.

먼저, VMware은 파트너 유니버시티(Partner University) 사이트를 제공해 파트너들에게 제품별/수준별 온라인/오프라인 교육 콘텐츠를 지원한다. 이어 온라인 캠페인 툴을 제공해 파트너들은 자사 정보 입력, DB 업로드를 간단하게 처리하고, 수십여 개의 VMware 제품별, 시장별 온라인 마케팅 자료를 구성 및 활용할 수 있다.

또한 파트너 인센티브 프로그램(SRP, Sales Reward Program)으로 파트너가 신규 고객에게 vSphere의 모든 버전을 판매하거나, 해당 분기 VMware 프로모션 제품 판매 시 마다 리워드 포인트를 제공한다. 파트너들은 포인트를 이용해 다양한 상품의 혜택도 얻을 수 있다. 한편, 리워드 포인트는 VMware가 주관하는 교육에 참여하는 파트너에게도 제공한다.

VMware는 이 같은 프로그램으로 기존 프리미어 및 엔터프라이즈 레벨 파트너 사의 영업과 기술력을 타 파트너 사로도 확대해 클라우드 및 가상화 시장에서의 리더십을 더욱 강화한다는 계획이다.

VMware 파트너 네트워크의 자세한 정보는 홈페이지(www.vmware.com/partner)에서 확인할 수 있다.

글 / IT동아 윤리연(yoolii@itdonga.com)